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谁此时没有房屋
就不必建造
谁此时孤独
就永远孤独

给生活一点思考
让旅行变得有趣

旅行不会改变世界,却能改变看世界的眼睛 距离我第一次写下这句话,已经8年了。

2009年复旦大学边上有一家鲜有人去的小酒吧hard rock,是我和安达经常组织复旦人聚会的地方;
那时候我跑马拉松爬雪山在帐篷里朗读自己写诗,他买单时手速惊人看起来像个CS高手,那时候复旦还聚集着一群最自由而无用的人,在这里讨论民族性、哲学和远方。

“旅行不会改变世界,却能改变看世界的眼睛”

次年,玉树地震,安达前去西宁,我还在计划着去爬一座雪山。
在日后的时光里,安达开始游方,我们并不能够分清是旅行改变了我们,还是我们改变了彼此。
黑眼睛是游吟诗人,乌托邦,是理想国 2011年我在兰州开青旅,发誓要拉的一手好面,好用于泡姑娘。
安达过来找我,问要不要放下泡妞大计,做个旅行服务公司。
我说,泡妞和做一家公司一个道理,没有的时候想要,有了又可能会痛苦。
他说,所以要在内心最荒芜的地方,建起来一个乌托邦。
他还说,你看你还没有女朋友,你就当CEO。

两个人,学法律学计算机,没有一个学过旅游,而且从来没参加过旅行团,却要学着做旅行。但是那天晚上,那个3年前被提起过的“旅行不会改变世界,却能改变看世界的眼睛”重新开始被提起。
我知道黑眼睛——竖立一杆大旗,好汉自会上梁山。

石头贡献了“老婆本”,他说这是他在撒哈拉挖石油赚的所有积蓄了。
西门从国外赶回来,带来了最特色的国际路线。
lili的加入,终于让我们集齐了最后一块亲子业务板块。

从学生市场到白领,从短线到长线,从国内到国外,从户外到旅行,从散客到公司拓展,我带着彭甜、荤荤和彤鑫,四处出击。位于宝山的一栋小别墅成了我们的新家。
每天吃饭在一楼,晚上睡二楼,办公在三楼,有活大家一起干,会都不用开,每一天都是天长地久。
他们说:
“黑眼睛简直就是个黑洞,吸走了我全部的生活过往。”
“我怕走了,再找不到比这里开心的地方。”
“一群单身狗在一起汪汪汪好开心。”
“你没见到过,你不会相信。”

在旅行的江湖里,黑眼睛变成了海盗船;
在利益的丛林里,黑眼睛变成了乌托邦;
在同事的关系中,黑眼睛成了位于宝山一栋小别墅里的理想国。

但是黑眼睛并没有一个清晰的市场定位和产品策略,管理也是凭靠最初级的热情。
我们只是在做一件我们都喜欢的事情,仅此而已。
而商业,远非如此。
更糟糕的是,在这种状态下,我们接到了第一笔融资。

有了这笔钱,我们能做点什么呢? 真正的开始,是从学会放弃开始的 绝大多数伟大的公司,都是有理想的。但是不是所有的创业公司拿到了钱,就会变得更好。

融资款到位之后,黑眼睛开始膨胀了。
中餐,加鸡腿!
做一条路线销售不好,那就做10条试试看!
于是,产品与体重齐飞……

半年后我看着公司的68条产品线,每条线的均使用率是1年/0.8次。
而账目的钱倒是只能支撑3个月!
战略会上,所有人争论的不可开交。在喝光了所有的茶之后大家说,老大你定吧。
果然,CEO是这个世界上最孤独的动物。

最考验一个CEO心态的,不是攻城略地,而是战略放弃,以及裁员。

那就先决定,放弃哪些?
先取消高海拔攀登和无人区徒步的路线,受众面太小而且执行难度大,风险高收益小。
再砍周边短线游,没有精力操持大部队出行。
最后砍公司定制,拓展什么的我们不擅长。

那我们擅长做什么?
美。旅行的美和臭美!我长的不美,但是我想的美呀!

虽然肉疼,我还是花掉公司账目上1/3的钱,请零点咨询给我们已有的客户做了一次调研——客户肖像调研。

历时1个月的马拉松调研,了解2000多个客户,调研的结果让我大跌眼镜。赶在做决定之前,我剃了个光头,这样能让我看起来像袁岳一样聪明:
黑眼睛旅行更名为黑眼睛人文旅行,针对中产用户的旅行消费升级需求,品牌定位变成:国内首家小众轻奢、人文旅拍的旅行服务商。 黑眼睛旅行的审美,让旅拍成为黑眼睛的品牌 商业的本质,是始于公司独特的审美,最终做到提升效率和为用户节约成本。

有次我在做客户回访的时候,一个姑娘跟我说:这个传统景点,黑眼睛肯定不会去的。
是的,每个公司都有自己的性格,黑眼睛也不例外。

我们花了五年的时间,去理解旅行的审美,尤其是黑眼睛小众的审美。
我在黑眼睛要做#最美中国#十大路线的时候说:旅行审美在于对小众目的地和景点的选择、旅行节奏的把控、酒店审美、以及专业摄影师记录你旅行中的美。

在对的时间去对的地方旅行,而我们恰好摸索过世界的小众角落。
旅行节奏一定要慢下来,有的地方值得慢下来住两晚,但是无关紧要的景点一定不要去。
创造人文体验,和当地人一起享受欢乐时光,给自己一个融入当地的机会。
住差的酒店和五星酒店还有民宿都是一种旅行体验,而我们更倾向住精品五星酒店和典雅的民宿。
你负责美,而我们负责拍。
我们可是在一起重新定义旅行!

林芝桃花节,我们设计一条满足一个人关于西藏和桃花的念想的路线;
伊犁草原花海,满足一个人关于草原的所有想象的路线;
贝加尔湖,摩洛哥,尼泊尔,黑眼睛开始重新定义旅行。

仅仅有旅行的审美,用户就会选择黑眼睛么?
绝对不是。商业存在的价值在于为用户节约成本。
提升旅行的组织效率,提升满团率,最终黑眼睛可以为用户节约成本。
同样的路线用户自己走,所花费是跟黑眼睛报价的1.5倍,那为什么不跟黑眼睛一起?

2017年,在黑眼睛摄影师的镜头下,我们给用户的带来的,是旅行中的美,
是“旅行不会改变世界,却能改变看世界的眼睛”。
旅行,是一段段让人变的平和,变得对世界好奇的过程,正好有你们,懂得旅行。 一路前行,不忘初心 人人都说,旅行不过是去哪儿和跟谁去,黑眼睛人更认同后者。
我认可《中国游客,你被骗的样子好蠢哦》,因为在不知道游记的作者的审美之前,最好不要照着游记来玩;
打卡游的玩家和把自由行玩的比跟团还累的旅伴简直就是人生噩梦;

如果你追求廉价购物团;
如果你只想去大众目的地,行程安排的比自由行都紧凑;
如果你的旅行就是住酒店泡泳池;
如果你不愿意与当地人为善,出门在外天天迟到;
如果你贪小便宜斤斤计较,没有团队意识;
黑眼睛不适合你!

和者而行,行着行着,剩下的我们就一起走成了黑眼睛人。
无论以后你们在哪儿,都不要忘了:
旅行不会改变世界,却能改变看世界的眼睛。

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